交易所龙头之争,KuCoin或将打赢这场持久战

时间:2021-03-01 16:24:23 来源: 搜狐


《论持久战》是毛泽东于1938年5月26日至6月3日在延安抗日战争研究会上的演讲稿,他开篇以“中国必亡论”和“中国速胜论”做引子并驳斥了这两种错误观点,接着通过论述战略、战术、战争目的、民心等,说明了抗日战争是持久战,中国必将取得这场战争的最后胜利。币圈的竞争虽说是商业的竞争,也没有是否“正义”的界限,但仍将是持久的。

A 问题的提起

比特币已经诞生超过12个年头了,全球首家数字货币交易所BitcoinMarket的首次比特币交易也即将迎来第11个纪念日。数字货币交易所历经寒暑,不仅明确形成了全球性交易所和区域性交易所,也形成了类似于城市空间折叠这种凝聚效应的局面——城市越大,吸引的人越多,人越多,城市越大;交易所越得“势”,用户基数越大,基盘用户多,交易所发展更强劲。目前交易所的脑部币安,在2017年突破性的首创币币交易,面对94事件,币安成功从一众交易所中脱颖而出。其后,突破性地发行了BNB,并在随后的时间里不断为其赋予多重使用场景以延伸其内涵。BNB的大涨,足以说明币安模式为大势。币安模式的成功,不仅仅是币安独自的成功,也将是同样策略的跟随者的成功。

B 问题的根据

现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位,把企业分为四种类型。其中一种叫做市场跟随者——作为市场跟随者可以学习领导者的经验,模仿或改善领导者的产品或营销方案,甚至实现弯道超车。目前交易所竞争中,最为成功的市场跟随者要算库币(KuCoin)了。

首先,是战略定位和经营模式的成功跟随。

随着越来越多国家开始落地监管,主流交易所开始划分为全球性交易所与区域性交易所两类,区域性交易所往往有相关牌照,可以提供法币入金,缺点是受制于监管,在上线新币和服务上都有更多限制;全球性交易所则类似于"海盗",他们可以服务全球大多数国家,推出新服务也更自由,但监管始终是一只未落地的靴子。从CMC排名前20的交易所来看,大多数都是区域性交易所,如美国的Coinbase,韩国的Bithunb,日本的Bitflyer和大家熟悉的火币、Gate等,而剩余可算是全球性交易所的,仅剩4家,币安、库币、Bittrex和Poloniex。

有小币安之称的库币一直是全球化仅次于币安的存在,相较于区域性交易所主要为当地用户提供法币交易主流币的服务,全球性交易所满足的是另一类需求。一方面,对于没有区域性交易所的地区,全球性交易所几乎是唯一的存在,库币CEO Johnny表示,这样的地区其实很多,如库币在去年推出全球首个孟加拉法币P2P服务之前,这个国家的用户只能通过Telegram的社群去做这样的交易;另一方面,即使有区域性交易所的地区,全球性交易所因为在上币方面更活跃与灵活,也能满足当地用户交易更多山寨币的需求。

通过CMC的排名,我们能很清楚的看到库币这种跟随策略的成功——在4家全球性交易所中,库币仅次于币安,领先于同是知名交易所品牌的Bittrex和Poloniex,排名全球第8。

此外,库币也是同样模式的交易所中除了币安,唯一发行了平台币的交易所。随着BNB的持续走高,KCS也有望成为最直接的获益者,在过去一段时间BNB暴涨时,KCS也在2个月间从0.66美元上涨到最高6.95美元,涨幅超过10倍。但对比上一波牛市中,库币交易额一度达到币安的80%,平台币最高达到20美元。目前来看,KCS仍处在历史低位。

其次,是战略跟随,战术差异的巧妙方针。

在交易所竞争中纵横谋略,库币战略上随“势”,战术上采用差异化营销。差异化营销的核心在于找准细分市场,关键在于积极寻找市场空白点,挖掘消费者尚未满足的个性化需求。

在交易所的运营层面,库币的差异化优势是发现下一个潜力币。“在欧美,用户喜欢把这样的项目称为Crypto Gem,即数字资产中的宝石,”Johnny表示,“而库币最擅长的一点,就是率先发掘它们,并带给全球用户。”如在2020年名副其实的百倍币——波卡测试网Kusama(KSM),库币早在2020年2月便上线了,比火币和币安足足早了近半年,上线库币伊始仅1美元,现在的价格已超过200美元。韩国明星公链LUNA和其生态的MIR,也是上线库币后陆续上线了币安和OK。翻阅库币过往的上币记录,你还能发现美国合规STO项目STX,在印度已开设线下全球首个区块链银行的CASS,1CO之父创建的德国知名NFT项目LUKSO等。“让用户愿意来库币遇见下一个未被发现的宝石,也是我们未来的长期目标。”Johnny表示。

而在平台币方面,KCS首创了鼓励金模式。据了解,库币会将每日交易手续费总额的50%用于从二级市场上直接购买KCS,并把这些KCS发放给持有6个及以上的KCS用户,这些KCS就是每日的鼓励金。随着近期该平台交易量的暴增,KCS鼓励金的年化收益最高超过40%,持有万枚KCS每周可获得超过1,000元的收益,这也推高了KCS的需求,有更多用户愿意持有KCS从而获得被动收入。KCS鼓励金高额的收益,推动了KCS需求和价格的上升。而KCS价格的上升,也让KCS的持有者收益增多,平台忠诚度和老带新积极性双双提高,库币用户增多,手续费收入也随之增多。一个正向循环就这样产生了。

在Johnny近期的公开信中表示,“发展KCS”将是库币2021及未来的另一个主线。在库币社区里,KCS是连接彼此的纽带,甚至说,我们畅享中的库币用户和KCS社区用户,就应该是一体的,我们也将努力让更多库币用户看见KCS的价值,让他们愿意成为KCS社区的一员,见证我们的成长,并共享成长红利。为了践行这一目标,我们会将KCS当做一个拳头产品(而非仅仅是一个通证)来打造。”凸显了库币将重点发力KCS的决心。

Duke是库币17年的老用户,“牛市行情下就要握紧KCS,每天KCS的数量在变多,币价还在涨,这收益是真的恐怖。”近期KCS的大涨让不少KCS持有者直呼KCS鼓励金真香。

C 论持久战

犬牙交错的战争

交易所的竞争将随着数字货币在经济生活中的地位确立而愈演愈烈,新打法、新模式即将出现也未可知。同时,黑客、监管等“黑天鹅”事件是交易所们的噩梦,也许会一夜之间改变竞争格局,曾经占据全球70%交易量的Mt.gox都能轰然倒塌,足以说明交易所竞争的残酷。

先不论各类“黑天鹅”事件,交易所要在这个市场中长期立足,打赢这场持久战,天时、地利、人和是三个关键点。

天时:在变化的市场中创新

币圈的变化之快有目共睹,而跟随甚至是预见各种趋势,并推出最有创新性的产品和服务,是交易所运营能力的一大体现。币安在这方面颇有建树,如率先推出平台币,IEO等,库币的创新能力同样在行业里值得关注。如随着PoS项目的涌现,库币是最早推出持币挖矿的平台,随后,挖矿服务不断丰富,已覆盖超过50个币种,在2020年,库币为用户创造了超过700万美金的挖矿收益。随着NFT的不断成熟,Johnny的公开信中也表示库币自己的NFT交易所将于2021年1季度上线。

地利:构筑安全城墙

很多新进入币圈的用户认识库币,可能是2020年9月的黑客事件,库币后来披露的信息显示,这次事件的受影响金额约2.85亿美元,按规模来算,是加密史上第三大的黑客事件。如此大的资金体量,库币最终在各方的努力下,找回了约84%的资产,剩余部分则自己承担,没有让用户遭受任何损失。Johnny也表示,此次事件后库币得以发现安全薄弱的领域,大大提升了安全水平,并将与全球的安全机构和审计机构合作,继续提升安全基建。在金融领域,安全上的风控让你就算偶有失误,也可以很快重回牌桌,对投资者如此,交易所亦是如此。

人和:得民心

一位Reddit用户在一篇分享自己库币交易所使用心得的文章中说,"Have you ever had a question which was not answered? I haven´t”。他认为库币的客服是“Great support!”。在如今交易量猛增的环境下,不但不像其他交易所那样频频拔网线宕机,还能有绝佳的用户体验,库币在客服方面的投入可谓罕有。同时,为了给用户带来更好的本地化体验,库币的全球社群规模也不断扩展,已覆盖超过15个语言的近20万用户。

在国内币圈,“三大”的名号流传已久,但放眼全球,数字货币终究是全球性的货币,交易所也终将在全球舞台上展开竞争,目前来看,最接近币安这个全球性交易所天花板的,便是库币。

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